獸藥公司員工2012年度工作總結(jié)及2013年度工作計(jì)劃.DOC 下載.DOC

有價(jià)值的、有收獲的。

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　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的�；仡欉@一年的工作歷程，作為集團(tuán)旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)與區(qū)域市場(chǎng)人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：　　一、推廣業(yè)績(jī)回顧及分析：　　一業(yè)績(jī)回顧：　　、全年開(kāi)展推廣會(huì)共計(jì)場(chǎng)次，其中中小型以上推廣會(huì)場(chǎng)次人以上，無(wú)費(fèi)用小型會(huì)議場(chǎng)次�！　�、年區(qū)域總回款萬(wàn)，回款超過(guò)了去年多萬(wàn)。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)　　二促成業(yè)績(jī)正面因素分析：　　、調(diào)整推廣思路，江西重點(diǎn)打造以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，及養(yǎng)殖場(chǎng)的保健治療方案，如母仔保健方案莫林美、圓蘭康全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案呼倍肽、莫林美、免疫墻，個(gè)別客戶(hù)根據(jù)不同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來(lái)組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶(hù)歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一�！　　⒓訌�(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)人員培訓(xùn)，通過(guò)每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場(chǎng)演練，區(qū)域人員專(zhuān)業(yè)及技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識(shí)和理念運(yùn)用到工作中，從而有效的提升了市場(chǎng)作戰(zhàn)能力�！　�、著重推廣重點(diǎn)