投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧.doc

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投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 投標(biāo)標(biāo)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同 的依據(jù)。
報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。
報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，投標(biāo)過(guò)低，即 使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)，施工企業(yè)應(yīng)從宏觀角度對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn) 行控制，力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提 結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消 耗指標(biāo)或企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測(cè)所投工程的成本。
標(biāo)價(jià)的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹 、物價(jià)上漲、外匯匯率變化等一些可變因素的影響。
對(duì)工程進(jìn)行成本分析是確 定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測(cè)工程利潤(rùn)的基礎(chǔ)。
通過(guò)成本分析對(duì)工程的盈利和 風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，如果我們的投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，工程肯定虧本。

二、低價(jià)中標(biāo)的策略 世行貸款項(xiàng)目，往往以最低價(jià)中標(biāo)，世行貸款項(xiàng)目京珠高速公路湖北段中標(biāo)單 位標(biāo)價(jià)為最低價(jià)，綜合費(fèi)率(包括間接費(fèi)率、稅率、利潤(rùn))不超過(guò)8%。
對(duì)于施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中 標(biāo)。
對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本 也在所不惜。
我們公司在云南大朝山水電站C4標(biāo)時(shí)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地 利、人和的優(yōu)勢(shì)，但我們以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩千多萬(wàn)的最低價(jià)贏得了業(yè)主的青昧 ，一舉中標(biāo)，為集團(tuán)公司打開(kāi)西南市場(chǎng)立了一功。

三、以力求評(píng)標(biāo)最高分為報(bào)價(jià)策略 有些工程的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià) ，評(píng)分最高。
投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出 規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投 標(biāo)報(bào)價(jià)葉就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)。
我們?cè)趨⒓游錆h地區(qū)某公路的投 標(biāo)時(shí)，采用武漢市市場(chǎng)信息價(jià)，按交通部公路定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)打滿(mǎn)算，然后 在此基礎(chǔ)上降低20%，作為最終報(bào)價(jià)，結(jié)果與業(yè)主標(biāo)底相差不到1%