童裝市場(chǎng)推廣策劃.doc

童裝市場(chǎng)推廣策劃 ，童裝市場(chǎng)推廣策劃。
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一、童裝項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需支持 　　戰(zhàn)略目標(biāo)制定原則： 　　遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a- act）循環(huán)的思想做好每項(xiàng)工作，抓好工作品質(zhì)，品質(zhì)不好會(huì)導(dǎo)致失 業(yè)和項(xiàng)目下馬，老老實(shí)實(shí)把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。
　　依此原則制定戰(zhàn)略目標(biāo)和指導(dǎo)工作。
1　　
二、招商政策 　　新客戶(hù)： 　　
1、以進(jìn)貨額分總（�。┐�、地代、專(zhuān)賣(mài)店（柜）；進(jìn)貨折扣和道具 、返點(diǎn)、調(diào)換貨、模特、衣架、購(gòu)物袋、工作服等掛鉤。
按專(zhuān)柜、 專(zhuān)賣(mài)店、店面面積、代理等設(shè)定不同金額。
保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨 款。
也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨軟件的押金。
　　
2、折扣：3- 4折，進(jìn)貨累計(jì)，進(jìn)貨越多，折扣越低。
特價(jià)品除外。
（注：折扣高 不適合做商場(chǎng)專(zhuān)柜） 　　
3、返利：實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。
2　　
4、調(diào)換：該政策能幫小客戶(hù)做大，解決大客戶(hù)庫(kù)存問(wèn)題。
客戶(hù)庫(kù)存 積壓嚴(yán)重，廠家不給于解決，客戶(hù)資金就會(huì)斷鏈，逐漸就會(huì)離我們 而去。
　　
5、道具：按進(jìn)貨額、面積、市場(chǎng)級(jí)別贈(zèng)送。
還要考慮開(kāi)業(yè)贈(zèng)品、po p、易拉寶等宣傳品，開(kāi)業(yè)贈(zèng)品要常有，贈(zèng)品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、 購(gòu)物袋等。
（巴拉巴拉在這方面做的相當(dāng)好�。� 　　
6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍?zhuān)�通過(guò)pos系統(tǒng)管理其零售管，以 便拿到一手市場(chǎng)資料。
　　
2、老客戶(hù)：老客戶(hù)新開(kāi)店要給更好扶持政策，公司利潤(rùn)低不怕，其 開(kāi)的店面越多，我們?cè)侥茉谄浜罄m(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報(bào)。
　　
三、客戶(hù)來(lái)源： 　　
1、公司總部訂貨會(huì)　 　　
2、各省市訂貨　　　 　　
3、各種展會(huì)　　　　　　 3　　
4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)　　 　　
5、實(shí)地開(kāi)拓招商　　　 　　
6、挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客　　　 　　
7、其他途徑 　　
四、渠道策略規(guī)劃和模式 　　
1、渠道規(guī)劃 　　知名