萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析.doc

萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析 ，萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷策略。
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2萬(wàn)科地產(chǎn)概況 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。
2007年公司完成新開(kāi)工面積776.7萬(wàn)平方米，竣工面積445.3萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售金額523.6億元，結(jié)算收入351.8億元，凈利潤(rùn)48.4億元，納稅53.2億元。
以理念奠基、視道德倫理重于商業(yè)利益，是萬(wàn)科的最大特色。
萬(wàn)科認(rèn)為，堅(jiān)守價(jià)值底線、拒絕利益誘惑，堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場(chǎng)獲取公平回報(bào)，是萬(wàn)科獲得成功的基石。
公司致力于通過(guò)規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工歡迎，最受社會(huì)尊重的企業(yè)。
憑借公司治理和道德準(zhǔn)則上的表現(xiàn)，公司連續(xù)五年入選"中國(guó)最受尊敬企業(yè)"，連續(xù)
第四年獲得"中國(guó)最佳企業(yè)公民"稱號(hào)。
萬(wàn)科作為中國(guó)最大的上市住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)，是行業(yè)
第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)。
根據(jù)蓋洛普公司的調(diào)查結(jié)果，萬(wàn)科2006年客戶滿意度為87％，忠誠(chéng)度為69％。
至2006年底，平均每個(gè)老客戶曾向6.41人推薦過(guò)萬(wàn)科樓盤(pán)。
其品牌形象得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。
（見(jiàn)表1） 表1：萬(wàn)科成為2007年最關(guān)注的地產(chǎn)公司 萬(wàn)科管理層認(rèn)為，當(dāng)前部分市場(chǎng)所出現(xiàn)的理性調(diào)整是階段性的，并不會(huì)改變行業(yè)整體的發(fā)展方向。
（見(jiàn)表2）長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)城市住宅總體供應(yīng)趨緊的狀況沒(méi)有改變；中國(guó)高速城市化和工業(yè)化的方向沒(méi)有改變；人口紅利和人口遷徙的態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變；國(guó)民財(cái)富積累和投資理財(cái)需求的升級(jí)沒(méi)有改變；人民幣和資本品升值的預(yù)期沒(méi)有改變。
因此，我們依然可以堅(jiān)定不移地看好行業(yè)的未來(lái)前景。
而市場(chǎng)從過(guò)熱向理性的回歸，不僅不是住宅行業(yè)由繁榮轉(zhuǎn)向衰退的信號(hào)，反而將有助于行業(yè)獲得更為穩(wěn)定健康的發(fā)展環(huán)境。
順應(yīng)這一趨勢(shì)的企業(yè)，將獲得更為廣闊的成長(zhǎng)空間。
表2：網(wǎng)民對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注度呈節(jié)節(jié)攀高之勢(shì) 正是基于這樣的思路，萬(wàn)科將2008年的主題詞確定為"慮遠(yuǎn)積厚?守正筑堅(jiān)"。
在住宅行業(yè)中耕耘了二十年的萬(wàn)科，越來(lái)越意識(shí)到只有回到市場(chǎng)邏輯的起點(diǎn)，不斷強(qiáng)化自身的能力，才是應(yīng)對(duì)一切市場(chǎng)變動(dòng)最簡(jiǎn)潔、也最有效的終極策略。
有志于成為世界級(jí)優(yōu)秀住宅企業(yè)的萬(wàn)科，越來(lái)越意識(shí)到，市場(chǎng)是最公平的游戲，在這里不存在取巧的捷徑，只有腳踏實(shí)地、一步步前行，才是通往理想的康莊大道。
3房地產(chǎn)4P營(yíng)銷的多元回歸分析 3.1房地產(chǎn)營(yíng)銷概述 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分,強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮,還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí)。
從事房地產(chǎn)營(yíng)銷需要清楚地了解營(yíng)銷策略,辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化,通過(guò)系統(tǒng)分析及時(shí)改變營(yíng)銷策略。
　　作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)商,首先要對(duì)爆炸性的人口增長(zhǎng)、人口的老齡化以及家庭的變化等作出預(yù)先反映,并在公司長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。
居民實(shí)際收入增長(zhǎng)減緩,兩極分化日趨嚴(yán)重,以及消費(fèi)支出模式一直變化,就要求營(yíng)銷人員及時(shí)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的主要趨勢(shì)