商業(yè)地產(chǎn)實(shí)例操作分析與解答.doc

商業(yè)地產(chǎn)實(shí)例操作分析與解答.doc 商業(yè)地產(chǎn)資料
商業(yè)地產(chǎn)實(shí)例分析 1，客戶看中的寫字樓的產(chǎn)權(quán)不明晰怎么辦？ 回答：產(chǎn)權(quán)不明晰的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致很多交易糾紛，所以在這進(jìn)修首 先要弄清楚客戶的房屋產(chǎn)權(quán)狀況，是否擁有產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)？如果只是 擁有的使用權(quán)，那么只能租賃，不能出售和購(gòu)買，在租賃的過程中寫清 楚產(chǎn)權(quán)問題的定位，如果因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)的問題導(dǎo)致的糾紛，業(yè)主應(yīng)該承擔(dān)什 么樣的違約責(zé)任，同時(shí)，如果該棟寫字樓內(nèi)有其他住戶。
應(yīng)該設(shè)法了解 一下其租賃狀況，然后在交易的過程中，將風(fēng)險(xiǎn)告之客戶，申明作為中 介公司不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
以免將來出現(xiàn)訴訟或糾紛。
2，客戶的付款方式和業(yè)主的要求無法統(tǒng)一怎么辦？ 回答：在交易的過程中，存在這些問題很正常，先弄清楚交易雙方 的底線，找出一個(gè)估計(jì)雙方可能接受的解決方案，然后將客戶和業(yè)主分 開談判，將對(duì)方的意圖和底線再行壓仰一點(diǎn)，然后試探一下其反應(yīng)，看 看到底能讓步多少，找出對(duì)于雙方交易中各自認(rèn)可或有利的部分，加以 推銷。
逐漸使雙方的立場(chǎng)趨于接近。
3，一套升值潛力很好的商業(yè)鋪面或商業(yè)地產(chǎn)，房主不愿意和中介 打交道怎么辦？ 回答：客人怕中介無非兩個(gè)原因，1，怕受到不停的電話等騷擾，2， 怕中介在中意吃差價(jià)和繳納中介費(fèi)用。
1）如實(shí)禮貌的告之客戶，自己是專業(yè)正規(guī)的中介公司經(jīng)紀(jì)人，房子是大件商品，因?yàn)榉恐鞑皇菍�業(yè)人員 ，可能對(duì)市場(chǎng)的行情和定價(jià)不是很熟悉，如果定高了，賣不出去，賣低 了，房主會(huì)有很大損失。
2）而且只要你簽署了獨(dú)家委托合同，除了我們 和你有必要的溝通外，一般不會(huì)再打攪你。
而他不現(xiàn)在這樣，不停地要 接一些客戶地咨詢電話和一些中介公司的電話，受到的騷擾可能會(huì)更 大。
3）房主的網(wǎng)絡(luò)肯定沒有中介公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛，如果靠房主的一 下自己發(fā)布的消息，房子可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里面賣不出去。
對(duì)于房主 的精力和時(shí)間都是一個(gè)考驗(yàn)，而通過中介公司的平臺(tái)，廣告和銷售網(wǎng)絡(luò) ，能迅速找到目標(biāo)客戶。
將房子